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旋风彩票网_汽车存量竞争:“面子置换“与渠道下沉成重要驱动,保值率受重视

旋风彩票网_汽车存量竞争:“面子置换“与渠道下沉成重要驱动,保值率受重视

旋风彩票网,车市告别高增长,存量时代车企应该如何应对?广州车展期间,由58同城主办的2019中国汽车风行汇(以下简称“中车汇”)年度盛典在广州举办,本届中车汇以“拥抱存量时代,保值增量未来”为主题。

“2019年,中国经济总体呈稳健态势,但稳中有忧,特别是在汽车市场上,全球消费回落、国内需求放缓、国际局势多变等原因导致中国车市正在经历低迷。”58同城副总裁丛林指出,在汽车存量时代,置换市场和下沉市场将是汽车行业的突破方向。”

“面子需要”成置换最重要原因

活动现场,58同城发布《2019中国汽车存量市场生存指南》(以下简称“指南”),而58车联合j.d.power、优信共同公布《中国汽车保值率排行榜》。

南都记者从指南中了解到,新车市场销量持续下行,与之相反二手车市场好于新车市场,交易量和交易额呈现双增长态势,为置换场景下的新车销售奠定了基础。指南显示,在置换场景中,消费者更愿意购买新车,首购车购买二手车的需求类型主要为刚需和练手为主,而消费者置换原因除了对汽车品牌、品质的升级,还有换新需求。

“置换用户中85%为男性消费者,同时在年龄分布上,30岁以上的用户占比50%以上。与新购车用户相比,置换用户的年龄较高,购买力普遍较强。”指南中提到,置换汽车的原因,因“面子需要”而进行车辆改善置换的人群占比较大。其次,“出行需求升级”排在换车原因的第二位。综合换车原因来看,随着国人消费水平的提高,消费者希望通过升级汽车改善出行品质,并且期待置换后的车辆,可以提升整体行驶和乘坐质感。

指南还显示,新车带来的新鲜感和满足度上,均是二手车无法比拟的,这也是新车比二手车具备明显优势的“唯一场景”。因此,对于汽车品牌来说,重视置换场景,并围绕置换消费者特点和需求去研发新的产品和更适合的市场营销策略。

下沉市场潜力依然巨大

此外,丛林表示,汽车在三四线城市仍有较好的发力点,“无论是对于中国的经济发展,还是对于汽车行业来说,下沉市场是新的红利期。”指南显示,低线城市的用户买车条件和信心依然存在,首先,根据国家统计局数据显示,今年上半年,农村居民人均可支配收入7778元,增长8.9%。下沉用户的购买力增强,在没有限购和交通拥堵的乡镇环境下,下沉用户有着甚至超越城市的汽车消费潜力。

其次,低线城市的房价占收入比较低,41%的下沉用户处于有房无贷阶段,而且低线城市生活支出较小,让这部分用户拥有更多财富比例去购买汽车等大件消费品。同时,61%的乡镇用户的上下班通勤距离均超过了5公里,在交通路程上乡镇居民已具备选择私家车出行的动机,下沉市场仍有很大增量潜力。

58同城方面介绍,其下沉战略——“58同镇”截至去年底,已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省、325个地级市、2172个县区,日均发布服务信息超过20.5万条,年覆盖超1亿用户,通过整合亿级市、县、乡镇、村级市场,打造乡镇本地kol,实现终端驱动最大化的平台。

日系成为“保值王”

58车总经理林东发表《新空间 新机遇 新增长》主题演讲中为汽车品牌拓展市场、挖掘需求提供了新思路。他表示,随着大众消费回归理性,“保值率”已经成为多数人选择一款车必考虑的因素。根据58部落发起的“买车看不看保值率”话题投票显示,有超过70%的网友表示买车必看保值率,而对于车企而言,保值率则具有一定的前瞻性和指导性,是产品力、认知度、美誉度的综合反映。

活动现场,58车联合j.d.power、优信共同公布《中国汽车保值率排行榜》,并设立“紫檀奖”。“紫檀奖”是基于58同城、58车、优信的海量数据,经过j.d.power在美国实践多年、成熟的保值率模型评估计算和本地化校验后得出的汽车三年保值率,研究覆盖超过140个品牌的1500余款车型,是国内最具权威性的保值率榜单,对汽车行业决策具有更强的参考性和实际指导意义。

南都记者从该保值率榜单中了解到,日系车成为了榜单的“大赢家”,小型车细分领域,飞度以三年保值率65.36%排名第一,gk5的超高保值并非神话,紧凑车级别,卡罗拉、思域、锋范排名前三,中型车级别中,大家熟悉的雅阁和凯美瑞分列一二。汉兰达以71.13%的三年保值率排名榜单中所有车型的第一,豪华品牌中,雷克萨斯es以68.37%的三年保值率遥遥领先。

采写:南都记者 钟键挺

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